我做外贸的商家主要是借助外贸快车这个平台，因此在很多老板的眼里做外贸是做平台，说白了，做alibaba，做made-in-china。其他方面的东西他们并不是很懂，所以我们要认真地分析这个现象以后，再做相关的打算。

跟大家聊网络推广的方式，SEO不知道，营销型网站不了解，Adwords没用过，SNS接受 不 了，图片营销视频营销更是闻所 未闻，只会用alibaba或者made-in-china，很多人直接说，离开平台，我都 不知道该怎么做外贸。我以为只有北方外贸是这种环境，没想到原来一个样。

还是那句话，不是说外贸快车这个平台不好，平台有固定的客户群体，还是只要你敢投入，敢报出的条件，还是很可能拿到订单的，很多外贸企业通过某些平台还是做出了非常好的业绩。但是，平台，只是一条路，靠一条腿走路，很难走的稳当，说不定会突然摔得满地找牙，所以，路要多，篮子要多。有个老板举了一个例子，平台甚至不是自己的腿，而是拐杖，当你依靠拐杖多了，自己可能真的不会走路了，一旦拐杖折了，或者丢了，或者被人拿走了，或许你只能爬了。

外贸快车人员接触的面广，可是话语权太弱。这是一个很奇怪的倒挂现象，老板事情比较多，很少 有时间主动了解一些新的形势，而业务参加的圈子比较多，会听到很多的交流，会听到很多不错的宣传方式，或者新或者旧，也会兴奋，当然，兴奋之后可能更多的是羡慕，因为自己认为再好，老板未必会同样认为，人微言轻，这一点有时候限制了公司和个人的发展。